Las organizaciones actualmente enfrentan retos permanentes en la zona de resultados, buscando que estos sean sostenibles y crecientes a través de la relación comercial con los diferentes clientes o actores en el sistema.
Adquirir, desarrollar y/o fortalecer el gerenciamiento de territorio como plataforma para la consecución de resultados con la administración de cuentas clave.
Las cuatro responsabilidades de un gerente de un territorio
La ley de los cuatro cuadrantes
La gerencia de la información
Manejo de casos y clínicas con el IET/CET
Contar con un modelo de gerencia para el territorio que facilite la toma de decisiones estratégicas y sistémicas (comercial, mercadeo, finanzas, etc.)
Tres días
