El modelo de Sondeos Estratégicos Sistémicos ‘SES’ facilita la alineación del proceso de venta a partir del entendimiento del proceso de compra del cliente. ‘SES’ como metodología, se basa en la habilidad de escuchar efectivamente y posteriormente desarrolla cinco partes como pilares fundamentales para hacer sondeos efectivos, que buscan un acercamiento efectivo con el cliente que sobrepase el proceso de venta en sí mismo.
Adquirir, desarrollar y/o fortalecer las destrezas de un equipo promocional para sondear de manera efectiva a los clientes
Se trabaja con metodología experiencial, en donde cada participante conecta el saber con el hacer práctico de la realidad en el territorio que gerencia (role play, manejo de casos, basales y finales).
Tener representantes con las habilidades de preguntar de forma eficaz para lograr un acercamiento profesional con los clientes y tomar decisiones basado en la información recolectada.
De dos a tres días
